On en entend de plus en plus parler ces dernières années, mais c’est un métier qui existe déjà depuis le début du 20e siècle aux États-Unis. Ce métier, c’est celui de copywriter. En français, on l’appelle concepteur-rédacteur.
Mais c’est quoi exactement, le copywriting ? En quoi ça consiste ?
1867 aux États-Unis. John Emory Powers a 30 ans et il est embauché par une société qui fabrique des machines à coudre de haute qualité. Pour elle, il va écrire des publicités propres à son style : simple et direct. Des publicités tellement bonnes et innovantes qu’il est envoyé en Angleterre, afin d’assurer le développement à l’international.
C’est là qu’il va tester et développer des techniques de marketing inédites à l’époque : annonces dans des pages entières de journaux, essai gratuit des machines à coudre avant de les acheter, utilisation du storytelling…
Son travail fonctionne tellement bien, que la société peine à répondre à la demande du marché.
Cependant, cette situation ne plaît pas à John Emory Powers, qui démissionne. Il décide de rentrer en Amérique et de faire de ses compétences un métier.
Vous l’aurez deviné, ce métier est celui de copywriter.
Emerson a commencé en étant agent d’assurance.Il gagnait la confiance de ses clients en étant très franc, sans survendre ses produits. C’est cette technique qu’il a utilisée pour écrire des publicités honnêtes, sans être enjolivées.
Il utilisait un langage simple et des phrases courtes, sujet + verbe + complément.
C’est cet héritage qu’il a transmis ensuite aux copywriters qui lui ont succédé, donc les noms sont encore célèbres aujourd’hui : David Ogilvy, Gary Halbert avec ses Boron Letters, Eugene Schwartz, Gary Bencivenga, etc.
Ceux-ci se sont approprié cet art et l’ont développé, en ajoutant l’aspect psychologique et émotionnel à la discipline, par exemple.
Qu’est-ce que le copywriting ?
Imaginez un peu : vous lancez votre nouveau programme d’accompagnement de reconversion professionnelle. Mais contrairement à vos autres lancements, vous ne ressentez pas de stress. Vous savez que vousallez toucher vos clients idéaux et faire les chiffres que vous avez prévu. Voire même plus.
Comment c’est possible ?
Parce que vous avez mis en place en amont toute une stratégie de contenu qui va faire le travail : convertir les prospects en clients. Une page de vente présentant parfaitement votre offre, une séquence e-mail bien organisée et une communication sur les réseaux sociaux orchestrée au millimètre près.
Et pourquoi ces contenus vont-ils fonctionner ? Parce que ce ne sont pas de simples textes de vente classiques. Non. Ils ont été écrits grâce au copywriting.
Pour faire simple, le copywriting est une discipline du marketing. C’est l’art d’utiliser les mots pour vendre. En fait, c’est écrire des textes percutants et persuasifs, pour pousser le lecteur à passer à l’action (celle qu’on veut qu’il fasse) : s’inscrire à une newsletter, acheter un produit, demander un devis, prendre rendez-vous, s’abonner à un compte Instagram, etc.
Pour ça, le concepteur-rédacteur utilise des techniques d’écritures et des leviers cognitifs, mais il fait aussi appel aux émotions. Et oui, le copywriter est une personne empathique, capable de susciter la joie, l’excitation, la peur…
Il possède une bonne compréhension de la psychologie humaine pour influencer leurs décisions d’achat.
Si vous souhaitez en savoir plus, j’explique dans cet article quelles sont les 7 qualités d’un bon copywriter.
Prenons un exemple.
Quel titre préfèrez-vous entre ces deux-là :
- « Découvre comment changer de vie professionnelle avec mon nouveau coaching »
- « 3 mois pour changer de vie professionnelle et ne plus subir de stress au quotidien, grâce à un coaching personnalisé et bienveillant »
Je pense pouvoir dire sans me tromper que vous trouvez le deuxième titre plus efficace, non ?
C’est normal. J’ai utilisé ici une structure de copywriting, qui annonce l’objectif, le désir et le délai pour y parvenir. Il capte beaucoup plus l’attention que le premier titre.
Les bons copywriters savent utiliser cette dimension émotionnelle pour créer une connexion puissante avec leur lecteur. En comprenant ses aspirations, ses besoins et ses peurs, ils sont capables de choisir les mots qui résonnent le plus avec lui. C’est ce qui établit un lien émotionnel qui augmente la probabilité d’obtenir une réaction positive.
Il s’agit ici d’une explication simplifiée de ce qu’est le copywriting. Il faut savoir qu’écrire un texte copywrité se prépare beaucoup en amont : il y a un vrai travail de recherche à faire sur la cible, le produit, l’univers, etc. Ensuite seulement, on peut passer à la rédaction en utlisant toutes les techniques rédactionnelles et les leviers psychologiques. Sans oublier la relecture.
C’est un vrai travail à la fois sur le fond et sur la forme.
Quel est le travail d’un copywriter ?
Nous l’avons vu, le concepteur-rédacteur rédige des textes persuasifs et captivants, destinés à promouvoir un produit, un service ou une marque.
Il peut le faire sous plusieurs formats :
- Rédaction de publicités : que ce soit pour les journaux, la radio, la télé… les messages doivent être courts et percutants, car ils ont peu de temps et d’espace pour toucher leurs prospects.
- Rédaction de contenus web : textes pour des sites web, landing pages, pages de vente… les possibilités sont nombreuses. Et s’il maîtrise le SEO, c’est encore mieux !
- Rédaction de supports promotionnels : brochures, flyers et autres supports promotionnels utilisés pour des campagnes marketing hors ligne.
- Rédaction d’e-mails marketing : newsletters et campagnes marketing pour promouvoir des produits, des services, des événements ou, tout simplement, pour fidéliser les clients.
- Rédaction de contenus pour les réseaux sociaux : que ce soient des posts ou des publicités, il faut maîtriser les codes des réseaux sociaux et écrire des textes percutants, qui font mouche en seulement quelques secondes.
- Rédaction de scripts : pour des publicités télévisées, des spots radio, des vidéos promotionnelles, des podcats, des webinaires, etc.
En résumé, il faut savoir utiliser les mots de manière puissante et influente pour réussir dans ce domaine.
Qui a besoin d’un copywriter ?
Toute entreprise ou tout entrepreneur qui a un produit ou un service à vendre, ou qui souhaite travailler son branding, a besoin d’un concepteur-rédacteur.
Fin psychologue, expert en marketing et as du maniement des mots, le copywriter met son savoir-faire au service de ses clients. En plus d’améliorer leur image de marque, en créant une relation de confiance avec leur audience, et/ou leurs ventes, c’est un véritable conseiller. Il permet aussi de leur faire gagner du temps, puisqu’il prend en charge toute la rédaction des contenus. Leur permettant ainsi de se concentrer sur le développement de leur produit ou service.
A l’ère où on préfère désormais miser l’inbound marketing, plutôt que sur l’outbound marketing, le copywriter est indispensable pour faire venir les clients à soi.
Copywriting et rédaction web, quelles différences ?
On pourrait penser que c’est la même chose, mais ce sont bien deux métiers différents.
Le rédacteur web écrit pour informer son audience et gagner sa confiance. Pour ensuite transformer ces prospects en clients.
Pour résumer : il apporte de la valeur et attire les visiteurs pour les fidéliser. Il ne cherche pas à vendre.
C’est un travail sur le long terme.
Il rédige des articles de blog, des ebooks, des posts sur les réseaux sociaux…
C’est tout le contraire du copywriter, qui utilise l’écriture persuasive pour séduire les prospects et les amener à passer à l’action. C’est généralement l’acte d’achat.
Il écrit des pages de vente, des e-mails, des publicités… il participe activement au taux de conversion.
Ici, c’est une action immédiate. Il transforme l’audience en clients.
Découvrez les différences entre copywriter et rédacteur web plus en détail.
Copyright ou copywriting ?
Si en français le terme « conception – rédaction » est sans équivoque, son équivalent anglais « copywriting » peut porter à confusion avec le « copyright ».
Le « copyright » est un droit exclusif accordé par la loi aux créateurs d’œuvres artistiques, littéraires ou intellectuelles. C’est une protection légale, qui leur permet de décider comment leur travail peut être utilisé par d’autres personnes, en leur offrant le droit d’autoriser ou de refuser toute utilisation non autorisée.
C’est l’équivalent des droits d’auteur en français.
Donc, en résumé, le copyright concerne la protection légale des droits d’auteur sur une œuvre, alors que le copywriting concerne la rédaction persuasive utilisée dans le domaine de la publicité et du marketing pour influencer le public cible.
Le copywriting est donc un outil indispensable dans une stratégie marketing et commerciale. En utilisant des mots percutants et persuasifs, le copywriter peut transformer des simples textes en puissants outils de conversion.
Cet art se développe et évolue constamment depuis le XXe siècle, intégrant les aspects psychologiques et émotionnels pour établir des connexions authentiques avec l’audience.
Entreprise, entrepreneur, créateur de contenu… le copywriting fera la différence dans vos campagnes marketing.
Si vous souhaitez des pages de vente captivantes, des e-mails qui convertissent, des publicités percutantes ou simplement renforcer votre présence en ligne, le copywriting est un allié précieux pour faire la différence dans ce monde concurrentiel.
La création de contenu vous prend trop de temps et vous empêche de développer votre business ? Je la prends en charge pour vous créer du contenu de qualité, qui reflète votre expertise et votre personnalité, en utilisant les mots qui vendent.